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他以Pinterest为例。发展初期,首先发展的是摄影师,因为他们会把漂亮的照片分享给大家。后来开始发展主要用户,美国中年女性。梳理一下它的策略,要想吸引真正的主力用户,首先要有非常好的内容。如果一开始中年女性很多,没有好的摄影师作为核心,产品的目的就泡汤了。“每个阶段的流量推广首先要有产品目的和用户目的”。

其次,用户需要密度达到引爆点和自我增长点。如果你花钱买1000个用户,假设其中100个是不同的圈子,那么每组只有10个用户。这不可能成为任何用户群体中的引爆点和自我生长点。而这1000个人如果在同一个用户群,至少这个推广可以在这个圈子里实现自我成长。1000人在一段时间内败给了800人,但这800人形成核后,在一段时间内就会变成1000人甚至1200人。

他还分享了做流量的“真相”。

  1、一次传播。在任何一个特定的方法和特定的渠道内你能获取的总流量是有限的,而且你想获取的越多,它的单价越贵,成本越高。

以搜索引擎为例,它包含了最合适的关键词和最便宜的关键词。比如你投资一个关键词,搜索流量一天5000,最便宜拿到。但如果你想获得一天10000的流量,那么第二个5000的流量会找到与你重合度较低的关键词,但与你的用户匹配度较低,可能导致拍卖价格较高,效果较差。简而言之,如果你想再获得5000的流量,那就更糟糕了。

  2、所有的流量有通用的和专用的区别。谁放到hao123首页,对它都有用,这样的位置就很贵。但是早年的小说网站非常不值钱,五千块就可以把千万级别流量的小说网站的关键位置包月。因为在那个年代,那个流量无论放什么广告,做什么推广都没有用。但是那个流量后来在推广页游却非常有用。

  3、流量有窗口期和衰退期,做流量不是一劳永逸的。每个月都会有一些方法从非常划算变成一般,甚至有些会被取代,然后一些新的渠道和方法会萌芽。比如腾讯开放微信接口了,苹果发布ios6了,任何变化都要想一想和我有什么关系。

流量的本质是做用户,不是雇几个孩子、花钱打广告或者雇几个商业运营就能自动解决的。目前的误解是,

1)很多产品的创始人认为,只要产品本身准备好了,接下来的推广就会很简单。流量其实就是产品如何到达用户,和产品本身一样重要,也是一个产品问题。比如Zynga早期的游戏本身和前作没什么区别,但它是第一个利用好脸书从核心玩家到达蓝海用户的群体。新的用户到达方式本身就可以成为一个伟大的创新。

2)简化指标。比如某财经门户网站在网上找了一些裸女图片来吸引点击,并没有帮助积累真实的指标来达到自我增长的目的,包括前段时间团购网站的推广,花出去的钱80%甚至90%都没有意义。

如果赔钱获取用户,目标只有一个——达到自我增长点。利用真实的活跃用户,良好的口碑,真实的口碑,真实的搜索指数,好的产品,实现自我成长。

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