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本文围绕四大模块介绍了如何以低成本甚至零成本获得高价精准用户。干货满了,相信大家都会有收获。

产品上线前,如果你是运营商,首先要考虑产品的目标群体,结合产品属性,获取精准用户。作为产品的核心用户,这些人是产品内部测试和运营的关键应用点。

首先要认识到,并不是每一款产品都适合高调运营,要以极大的气势和魄力举办各种产品研讨会,邀请业内顶尖人士入驻产品。虽然这种操作确实可以在前期实现高产出,各项指标也会呈现大绿,但这类产品最让人担心的是雷声大雨点小。相反,大多数产品在产品推出的早期阶段应该考虑如下。

产品上市前,我们经常画个饼,信心满满地制定A计划和B计划……但如果发现预期和现实有些差距,我们会继续造势,填补投入产出的空白。最后发现产品真的很大,用户量也很大,但是产品的属性不断被重新定义,用户太复杂,操作压力越来越大,这是我们经常遇到的问题。

产品上线前

用户前期获取应精准再精准。

以小红书为代表,产品已经推出到现在的规模,但真正出现在大家的视野中,是非常难得的。但是,可以获得高价值的用户,并且不断得到支持。比如团队制作《香港购物指南》(小红书前身)时,在香港圣诞促销前推出,产品经理拿着内测版去上海出入境管理局找了一整天,找排队等通行证的女性去香港试用,获得一致好评。他随身带了一沓小卡片,上面有小红书微信官方账号的二维码。目标很明确,以女性为代表,多为白领学生,以及热爱海外购物的人群。

低调简单,试运营获取上线的第一批种子用户。

如果产品进入公众视野太快,实际上可能会引起用户和行业的预测。如果公司规模小,很有可能会复制商业模式,甚至整个产品框架。为了防止这种现象,运营前期要尽量远离他人,即使功能没有充分开发,也有先发优势。所以前期的低调简约也是一个需要认可的操作点。

产品测试,获取产品深层次的信息。

实际上,实际操作和最初的想法有差距。面对这样的差异化信息,需要通过产品测试,获取更多的产品信息,再去思考运营,这也是产品上线时的高价值手段。但是作为一个创业团队,在这个过程中会发现很多技术壁垒,所以如何轻松规避这种风险,找出自己的优势也是一个很大的问题。

认清商业模式,艰难的旅程。

商业模式,不是应该从一开始就明确吗?其实这种思维是错误的。我认为,如果产品没有被市场打磨,即使思维完善,市场的善变本质也会影响产品的运作。随着市场规模的不断扩大,思维应该更加成熟,这是一个循序渐进的过程。

用户获取流程

言归正传,作为新产品推广前应该遵循的流程,主要分为三个部分:推广渠道的选择,落地引导页的优化提高留存.

推广渠道的选择。

首先,在第一点上,我们应该画出现有的渠道,并对它们进行分类和选择。同时,早期推广渠道要贴近目标人群和产品。如果偏离目标群体,很可能有输入没有输出,或者不需要输出结果。如果偏离了产品,即使用户得到了,这类用户也不是你的目标用户,后期的用户维护不仅麻烦而且很可能会失去价值。但也要注意促销费用的控制和有针对性的宣传文案。

落地引导页的优化。

想尽一切办法加快登陆指南页面的速度,把它做成静态的或者很小的页面。高兼容性是基础。比如你不是APP Bao的用户,跳转过程就不流畅。一般的方法是设计中间页面,跳转到服务器然后选择下载操作。

提高留存率。

我们可以通过优化产品详情页、APP停止页面描述、APP启动页面来提高客观留存率,其次是设计过程中提高留存的操作手段。

低成本获取用户方式

本文主要介绍低成本的收购方式,可以认为是一家创业公司。首先,接近零成本的获取方法:

其次,可以以更低的成本获得:

用户获取的途径有很多,但如果仅仅依靠大规模投放,最终的结果可能达不到预期。因此,强调精准投放,选择单一、合适、好的渠道进行精准投放,往往效率更高。

用户留存的运营手段

用户获取结束后,存在的问题是由现有用户的留存成本造成的,用户留存的运营手段分为四个方向,即推荐资源、水军互动、特殊身份和情感留人。.

事实上,推荐资源,用户的自传播力度。的一些用户有很多资源。如果产品内容和产品合适,就能得到这些人的支持,不断促进他们的生存和留存。

水军互动,保证用户不落空。水军的行为主要分为发帖和说话两部分。发帖实际上是PGC内容的输出,保证了用户的行为始终落在产品上,同时说话也是刺激和主动的,从而达到留存的目的。另外两种方法从字面上很容易理解。

总结

综上所述,低成本获取用户的方式有很多种,但作为一种运营,要精准获取这部分用户,结合产品周期,通过不同的运营手段来进行,千万不要为了达到目标而设计出各种脱离核心的环节。

作者:四季,微信微信官方账号:四季说运营。

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